根据我们多年的经验，如何选择参加国外展会至少应该考虑以下几个方面：

行业、专业对口    

   展会高度细分与日益专业化是展览业持续多年的发展趋势。目前，在展会业高度发达的欧美市场，几乎每个行业都有不止一个专业展会可供选择。比如五金类有德国科隆“应用天地”、美国拉斯维加斯五金展；汽配类有德国法兰克福、法国巴黎及美国拉斯维加斯汽配展；建材类有法国巴黎、巴西建材展；机床类有美国IMTS和欧洲EMO展；制冷空调类有德国IKK，法国Interclima，美国AHR展等。
    当然，世界上产品数以亿万计，而展会再专业也不可能细到每种产品一个专业展会。这就需要了解国际通行的产品划分方式与方法。拿轴承来说，中国有专业的轴承展，欧美发达地区反倒没有，并不是说没有轴承类产品的展会，而是他们把这类产品归到工业展、传动展、工业转包展或自动化类展会。世界最大展“汉诺威工业展”实际就包含世界最大的动力传动展，也可以说是世界最大的轴承展。
    尽管专业化是展会业的发展趋势，但受经济与社会发展水平的限制，许多欠发达地区还没有专业化的展会，这些地区大多是综合性的博览会。另外，我国政府出于政治外交上的考虑，每年会选择在一些地区举办“中国商品展”、“中国品牌展”等综合性展会。参加综合性展会也有很多优势，在一些比较闭塞落后的市场，几乎所有外来的商品都受欢迎，且卖价比成熟市场高。还有一个优越之处：参加这些展会的费用一般比较低。
   

适合目标市场拓展    

    确定适合的专业展会之后，其次要考虑展会是否符合企业开拓目标市场的需要。
    拿近几年发展势头迅猛的墨西哥瓜达拉哈拉五金展来说，该展是科隆和美国五金展之外的世界第三大五金展，专业影响与观众人气无可挑剔，但若企业目标市场不在墨西哥及其周边地区，或这些市场已有独家代理，那该展显然不适合。再如，在制冷空调业声誉卓著的德国IKK展，专业且规模大，企业产品如没拿到CE认证，也不该选择此展会。
    需要特别注意：因欧美国家越来越强调知识产权的保护，我国展览业也启动了“蓝天”计划，所以在选择国外展会时，应注意展品是否存在侵权嫌疑。如对展品是否“亲生”不自信，建议不要选择欧美地区的热门展会。
   

服务及其他因素    

    对专业及市场两大因素有所决断之后，第三个必须考虑的因素是展会服务提供商的选择：
    1.展会主办方
    近年来，欧美展览巨头蜂拥一般挤入中国市场，他们一方面想获取中国展商参与其展会的利益，另一方面却对中国展商的参展设置种种障碍，如分配偏僻摊位位置、收取不合理费用、强行搭售搭建及旅行服务等。
    2.展会组团方
    国内展览公司在外展组团方面竞争激烈。由于组团单位众多，价格竞争成为最关键环节。某些小展览公司常以低价拉客户，但却不能保证服务质量，坑骗甚至欺诈事件也时有发生。
    综上所述，如何选择国外展会不是一个笼而统之的问题，适合你的方案不一定适合他人。但我认为：企业根据市场需要，首先尽可能参加专业展会，没专业展会的根据市场需要可选择综合性展会，同时选择声誉可靠、服务优良的展览服务提供商。